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不忘初心牢记使命聚力同心引爆饲料ODM——佘伟明先生在2019年度会议上的发言

作者：本站来源：本站时间：2020年10月22日留言

尊敬的各位股东、各位同仁：

大家好！

2019年是非常不平凡的一年，中美贸易大战、非瘟横行、市场竞争日趋激烈。大家知道，目前猪场靠拔牙在生存，其实市场也在拔牙，饲料企业也在拔牙。今年以来有大批农牧企业倒下，不少同行、同事被淘汰，有的打工去了，有的另谋职业去了。还好，伟业是幸存者，在座的各位都是幸存者，我们挺过来了，请为我们自己鼓掌！

从1999年到2019年，伟业集团历经风雨走过了整整20个春秋。一路走来，我们有艰辛、有彷徨、有失败，也有成功的收获与喜悦。企业如同一条船，每年有人上船、有人下船，也有人换船、自己当老板。今天来开会的都是同船人，借此机会，作为船长，我把我们这艘船的航行方向、目标告诉大家，和大家沟通交流。

我不是一个成功的企业家，20年企业发展到目前状况也不算大，有几个厂，销售额几个亿而已；我也不是个优秀的职业经理人，企业盈利一般，至今还在转型升级；但我自认为自己是一个有情怀的农牧人。作为掌舵人，伟业到底要往何处去，我们的初心是什么？这是个很重要的问题，越是困难的时候越要思维清晰，否则慌不择路、自乱阵脚，或者捞差价、捞费用、混日子。坦率地讲，我自己当年创业当老板，赚钱只是一方面，最重要的是能做自己想做的事，到了现在也是这样，保本了也很高兴。我一直想我们应为也能为农牧行业做点有益的事，因为有着这样一种情怀，所以搬新办公楼时，专门请李德发院士题词：“以支持中国农牧业发展为己任”。这是我们的初衷，也是伟业集团的使命，务请大家牢牢记住。没有使命感的一帮人不叫团队、那叫团伙，赚了几个银子后就会散伙！

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大家都知道，目前，国内的实体经济形势不容乐观。当产品类别和品牌过度丰富之后，企业表现群体化，产品表现同质化，市场竞争白热化。未来怎样？有人说未来是一个三无的世界：

1．无生意可做。之前社会存在供需求矛盾，这就需要营销员、经销商去对接，而互联网把 “供给”和“需求”精准连接了，“中间环节”和“赚差价”都不存在了，所以就没有生意可做了。

2．无工可打。之前的人只需要在公司里执行命令即可，这就是打工的本质。而随着智能化、平台化以及信息化崛起的大势，你必须去主动思考和解决问题，并发挥自身特长为社会创造价值，否则你就没有多少存在的价值。

3．无机可投。之前社会有很多不完善的地方，这让很多人靠投机去赚钱，而未来是大数据时代，我们必须适应在公开、透明的情况下展开经营活动，而不是靠投机创造财富，这是一个社会文明的根本体现。

中国的好时代才刚刚开始，我们唯一需要思考的问题是：如何在最好的时代里做一个最好的自己，实现家庭幸福、个人创造力得到极大提升与释放的美好愿景。

有一次和从事养殖行业湖南佳禾农牧李铁明老板沟通，他毫不留情面地当众说：饲料行业是养殖行业的寄生虫！看法虽然有些偏颇，饲料企业没有实实在在为养殖创造效益是事实，难怪有成见。面对持这样看法的客户群体想卖出饲料是很难的。我一直在思考通过什么途径改变这一现状，我们坚决不做寄生虫，想要做也做不下去了，我们要做养殖行业的益生菌，与养殖行业共生、共同成长，真正做到合作共赢。

我想从现在起我们要做好这样一件事，也就是本次年会的主题：聚力同心，引爆饲料ODM！

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我非常认同这样的观点，在中国经济的下半场，社会结构将从“物质架构”向“知识架构”转变，未来我们已经不缺物质，产能已经严重过剩，未来人们缺的是知识型产品。在这种背景下，2013年北京中农联成技术公司成立；2014年北京中农联成成立和饲料中心合作；2015年与国防科技大学合作完成在线品控系统；2016集团首次提出ODM概念；2017年数据库试运行；2018以饲料ODM物联网商标注册；2019成立中国农牧精准营养云平台。一路走来，我们对行业的认知更加系统了：饲料代工（OEM）只是利用了饲料企业过剩的生产能力和部分供应链的能力，而深度定制（ODM）很好地将饲养结合，发挥各自的专业能力，满足了各自的需求，并能创造新的需求。理论和实践证明了ODM是可行的，2019年我们在湖南合作的几个战略合作伙伴，都相对稳定，如果不是非瘟影响，带动的核心料销量更大。假以时日，随着国家饲料禁抗令实施、猪价恢复正常以后，合作将会更加紧密。

我们知道，不同的品种生产性能是不一样的，而遗传潜力决定了60%以上的生产性能，所以首先我们要帮客户准确测定出引进品种或地方品种的理想生产曲线；营养素依据市场生猪价格、原料行情选择预期生长曲线，最后通过大数据对非常规原料、功能性原料及新的添加剂进行优化和筛选，降低成本。比如酶制剂公司一直认为添加酶可以减低能量水平，效果一样。我首先怀疑配方能值设计是否精准，况且100大卡净能对日增重影响只有十几克，试验很难看到统计上的差异，只有精准掌握了精准需要量，大量数据证明正效应才行，否则只是安慰自己、增加成本。2019年上半年，我们全程跟踪了某农牧企业生长肥育阶段的数据，ODM组比对照组多增重6公斤，以现行价格每头效益增加200多元，以正常价格计每公斤16元计每头至少增加效益超过100元以上，这是什么概念呢?效益非常可观！

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试想想，如果我们什么时候每天有几百台、上千台ODM系统在全国不同的地方、不同的品种有目的地做对比试验，除了数据之外我们会收获什么呢?我们可以评定所有种猪的生产性能；我们可以评议所有饲料产品营养价值；我们可以评价各种新原料、新产品、新科技在养殖行业的科学应用前景。请记住，这些数据是猪而不是人提供的，这些数据是最有说服力的。我坚信，如果真的到了这一天，伟业的产品一定非常优秀，伟业的客户一定会非常稳定；伟业股份在动物营养领域一定是站在科技的最前沿、最权威、最受人尊敬的公司！到了这一天，我可以无比自豪地宣布，伟业集团为支持行业发展做出了自己独特的贡献！

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半年度会议时我提出过ODM不只是概念而是理念，不只是模式而是趋势。好像大家没在意，部分高管都有些想不通，到今天还有人在问我新产品的特色，还在迷恋所谓套餐，一招鲜模式。在此，我想着重再次说明或者重申：ODM不只是概念，因为通过数据说话，实实在在带来可观的效益，这是值得饲料和养殖业共同追求的理念；不只是模式，是集团战略发展趋势，是我们的核心竞争力！如果硬要说是模式，我认为ODM是饲养与饲料相结合的终极最佳模式！理论上说，ODM客户合理要求什么、我们都应该可以帮客户做到，现在推的几款产品是因为养殖场生产条件有限做不了而已。

各位同仁，以后传统渠道营销、饲料代工必将消亡，饲料ODM永生。我们具体怎么做？送大家一句长沙格言：不怕做不到，就怕想不到。再送大家一句格言：早知三日事，富贵万万年！围绕研发ODM系统，集团先后重金投入近800万元，至今还在投资，幸好自己是所谓老板，否则这个项目早夭折了。大家如果放着公司的平台不用，等于捧着金饭碗要饭吃。目前市场上，竞争不是那么激烈。希望大家知行合一，抓住机遇，抓紧时间，努力学习提高自身素养，熟练掌握ODM系统成为营养师！不然就给营养师当经纪人，变成陪酒师，白天陪客户，晚上陪营养师。

各位同仁，本次大会既是2019总结，更是推广饲料ODM动员大会，这是2020年乃至伟业集团第五个五年规划的工作重点。在公司总部基地即将竣工之际，我倡议：集团上下统一思想、统一行动起来，所有公司政策及资源向ODM倾斜、开绿灯；所有技术人员、营销团队积极推广宣传ODM；所有后勤人员唯ODM马首是瞻、为ODM保驾护航！

最后，祝福大家新年快乐，阖家幸福！

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